[中國，合肥，2025年6月26日]“2025華為安徽政企布道師集結(jié)大會(huì)”成功舉行。“布道師領(lǐng)航計(jì)劃-安徽站”共有200余名華為伙伴布道師齊聚一堂，共同見證安徽政企伙伴布道師集結(jié)及授牌活動(dòng)。

華為安徽政企業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理劉小虎、華為安徽政企業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理田響響、華為安徽交付與服務(wù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李雨濤、華為安徽政企皖中業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陸機(jī)周、華為中國政企行業(yè)大數(shù)據(jù)CTO趙東、華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部市場總監(jiān)許振新、華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部技術(shù)總監(jiān)秦杰、華為安徽云解決方案銷售部部長孔德暉等共同出席大會(huì)。

在華為“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，構(gòu)建面向三類市場的“伙伴+華為”作戰(zhàn)體系戰(zhàn)略指引下，華為發(fā)布“布道師領(lǐng)航計(jì)劃”，旨在提升伙伴“營”和“銷”綜合能力，加強(qiáng)售前賦能與營銷使能建設(shè)，攜手伙伴共拓?cái)?shù)智新程。

華為安徽政企業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理劉小虎在大會(huì)致辭中感謝了合作伙伴對華為安徽政企的信任與支持，他期望合作伙伴持續(xù)提升能力，共建以客戶為中心的伙伴體系。華為將通過皖美伙伴能力提升計(jì)劃，通過布道師集結(jié)，持續(xù)將自身市場、營銷、方案、管理等能力開放給伙伴，幫助伙伴觸達(dá)更寬廣的市場，通過共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)收益。華為愿與伙伴共同成長，打造專業(yè)精深的布道師隊(duì)伍，開啟協(xié)同發(fā)展的新篇章。

（華為安徽政企業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 劉小虎）

華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部技術(shù)總監(jiān)秦杰現(xiàn)場分享了“華為中國政企伙伴布道師領(lǐng)航計(jì)劃”。他提到，華為布道師包括華為和伙伴公司員工，大家共同組成了一支在市場上共同為客戶服務(wù)的強(qiáng)有力隊(duì)伍。全國伙伴布道師規(guī)劃發(fā)展6000人，主要工作職責(zé)是加強(qiáng)與伙伴的合作，提升伙伴的能力，并通過一系列的賦能活動(dòng)、課程設(shè)計(jì)、資源開放和數(shù)字化工具，來支持伙伴在售前、銷售和技術(shù)方面的能力提升。華為旨在通過這些措施，使伙伴和華為的售前售后人員能力同步，更好地服務(wù)客戶，并推動(dòng)市場拓展。

（華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部技術(shù)總監(jiān) 秦杰）

（授牌儀式）

沿著行業(yè)建能力，攜手伙伴共增長，為提升伙伴公司的綜合能力，華為成立伙伴布道師團(tuán)隊(duì)，這是伙伴賦能的重要舉措。在華為伙伴布道師授牌儀式上，多位伙伴布道師代表接受現(xiàn)場授牌。授牌儀式后，全體布道師莊嚴(yán)集結(jié)宣誓。誓言聲聲，表達(dá)了他們對提升專業(yè)能力、積極開拓市場、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的堅(jiān)定決心。

（集結(jié)宣誓）

華為安徽政企合作伙伴發(fā)展與管理部賦能經(jīng)理陳余洋在伙伴體系化能力建設(shè)主題演講中，主要介紹了華為針對合作伙伴能力體系建設(shè)、支撐平臺資源介紹及安徽伙伴能力提升工作開展。華為安徽政企推出了“皖美伙伴能力提升計(jì)劃”。2025年，伙伴能力運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同服務(wù)伙伴使能部和解決方案使能部聯(lián)合作戰(zhàn)，持續(xù)關(guān)注伙伴能力提升工作。愿與皖美伙伴共同成長，共創(chuàng)輝煌。

（華為安徽政企合作伙伴發(fā)展與管理部賦能經(jīng)理 陳余洋）

華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部市場總監(jiān)許振新總結(jié)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化發(fā)展、新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等宏觀方面的變化，并提出在觀察行業(yè)時(shí)通過“兩表一債”等方法深入分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了對客戶進(jìn)行洞察的重要性，給出了七個(gè)步驟來深入了解客戶。此外，華為還通過大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，構(gòu)建了政企洞察360平臺，實(shí)現(xiàn)市場洞察IT化，提升一線作戰(zhàn)效率。

（華為中國政企產(chǎn)品組合解決方案銷售部市場總監(jiān) 許振新）

華為中國政企行業(yè)大數(shù)據(jù)CTO趙東在演講中，分享了解決方案銷售的核心策略，介紹了如何激發(fā)客戶興趣的方法，包括指出客戶現(xiàn)狀的不足、同類型企業(yè)做法的比較以及不做改變會(huì)帶來的損失。演講內(nèi)容還涉及有效客戶拜訪和架構(gòu)重建的技巧，以及如何實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)化，包括對人、資金、合作伙伴的管理，并強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目落地時(shí)的節(jié)奏把握、決策鏈條理解、預(yù)算管理和伙伴協(xié)同的重要性。

（華為中國政企行業(yè)大數(shù)據(jù)CTO 趙東）

華為安徽政企商業(yè)解決方案總監(jiān)杭璞匯報(bào)了華為為伙伴提供的數(shù)字化工具，重點(diǎn)包括：華為人才發(fā)展中心的四個(gè)一站式服務(wù)，助力伙伴能力提升；伙伴三朵云平臺，實(shí)現(xiàn)知識共享、線上體驗(yàn)和方案展示；eGTM和投標(biāo)網(wǎng)設(shè)支持中心，提供產(chǎn)品資料和投標(biāo)支持；SCT場景配置工具，簡化項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)流程。熟練運(yùn)用這些工具，有助于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、精準(zhǔn)營銷，提升工作效率與質(zhì)量，在數(shù)字化時(shí)代的市場競爭中搶占先機(jī)，為客戶提供更高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（華為安徽政企商業(yè)解決方案總監(jiān) 杭璞）

山高水長，志同道合；皖眾一心，共創(chuàng)徽煌。充分發(fā)揮華為公司產(chǎn)品、產(chǎn)品組合及解決方案的獨(dú)特優(yōu)勢，持續(xù)為廣大客戶提供服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是華為伙伴布道師的核心職責(zé)。布道師領(lǐng)航計(jì)劃作為華為在伙伴能力提升領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略舉措，將有效助力伙伴各角色的能力全面發(fā)展，構(gòu)建科學(xué)合理的人才梯隊(duì)，持續(xù)提升伙伴的實(shí)戰(zhàn)能力，最終實(shí)現(xiàn)華為與伙伴的共同成長。